De laatste loodjes…
Waarom je juist nu moet kijken naar het nieuwe jaar: Klaar voor Q1 en Q2!
De laatste weken van het jaar zijn niet alleen voor kerstborrels, liefde voor de mensen om je heen en feestvreugde. Het is voor B2B sales professionals (juist in duurzaamheid, IT, high-tech) hét moment om je voor te bereiden voor het nieuwe jaar. Zodat je nu alvast voor ligt op de rest!
Waarom?
Omdat je nu al kunt bouwen aan je salestrategieën voor Q1 en Q2 van het komende jaar en door het benutten van de unieke dynamiek van de feestdagenperiode (love sells). Hieronder een aantal snelle inzichten die je kunnen helpen!
1. Sluit openstaande deals voor de feestdagen!
Veel bedrijven hebben een jaarlijks budget. Soms zijn ze die juist nu aan het vormen voor het nieuwe jaar, en soms is er nog geld over in het huidige jaar. Dat zorgt ervoor dat je de besluitvormers kan bewegen juist nu te beslissen, of ze uitdagen een beslissing in Q1 te nemen. Door nu te focussen op het sluiten van salestrajecten, kun je niet alleen je targets voor dit jaar behalen (leuk als je een bonusstructuur hebt!) Maar je creëert ook een vliegende start voor Q1 van het volgende jaar.
Praktische Tip: Zorg dat je een duidelijk overzicht hebt van je lopende deals. Communiceer met je prospects en benadruk dat je weet hoe belangrijk het is om eind dit jaar de puntjes op de i te zetten voor een soepele overgang naar het nieuwe jaar.
2. Maak tijd voor strategische planning: Zet je agenda voor Q1 en Q2 vast
Met de drukte van de feestdagen is het ook een goed moment om niet alleen deals te sluiten, maar je ook strategisch voor te bereiden op het komende jaar. Neem de tijd om je salesplanning voor de eerste helft van het nieuwe jaar te optimaliseren. Dit voorkomt dat je meteen in de chaos van januari terechtkomt.
Praktische Tip: Plan een sessie in je agenda om je salesstrategie voor 2024 te herzien. Denk aan je bedrijfsdoelen en je persoonlijke doelstellingen. Maar ook over hoe je jullie waardepropositie kunt versterken. Zo kun je meteen met volle inzet het nieuwe jaar in!
3. Netwerken tijdens de feestdagen – Bouw waardevolle relaties
De feestdagen bieden kansen voor netwerken en het opbouwen van sterke zakelijke relaties. Juist in deze tijd kun je je onderscheiden door authentieke connecties te maken, los van de druk van de werkweek. Maak er vooral met lol gevulde evenementen van!
Praktische Tip: Organiseer een klein digitaal of fysiek evenement voor jouw bestaande klanten en prospects. Dit kan een informele bijeenkomst zijn om het jaar af te sluiten en tegelijkertijd de basis te leggen voor het nieuwe jaar. Zo neem je ze mee in jullie reis en worden ze deelgenoot.
4. De kracht van doorlopende communicatie in Q4
Veel bedrijven gaan in de laatste weken van het jaar wat trager draaien, maar dit betekent niet dat jij dat ook moet doen. Integendeel, dit is het moment om juist een stapje harder te zetten (je concurrent valt ook in slaap namelijk ;-) ). Door in contact te blijven met je prospects bijvoorbeeld door relevante updates, artikelen nieuwsitems te sturen blijf je top of mind bij ze en kan je die deal dit jaar misschien nog scoren (of ben je goed voorbereid voor Q1!)
Praktische Tip: Zorg ervoor dat je een reeks gepersonaliseerde follow-ups hebt voor je leads, met bijvoorbeeld een vooruitblik op trends voor 2025 in jouw sector.
Door deze praktische stappen te zetten in je salesstrategie, benut je de feestdagen om niet alleen dit jaar af te sluiten, maar ook om een sterke start te maken voor het nieuwe jaar. Succes in Q1 en Q2 begint niet op 1 januari, maar vandaag!
Ready?
Ben je klaar om het nieuwe jaar sterk te beginnen? Ik help je graag tijdens een end-of-season salessessie waarin we samen jullie strategie voor Q1 en Q2 uitwerken. Laten we de laatste weken van het jaar optimaal benutten en zorgen voor een vliegende start in 2024!
Ik kijk ernaar uit om samen te werken en jouw salesdoelen te realiseren!
We professionaliseren, je kan deze dienst online bestellen in onze shop! Klik hier om naar deze dienst te gaan
