Solution Selling
Mastery Class
Solution Selling as a pro
In deze tijd praten we steeds minder over producten en steeds meer over diensten. Consumenten en zeker bedrijven zijn niet meer op zoek naar producten, maar naar diensten die hen verder helpen.
Denk aan de transitie in de IT-wereld. van het hebben van eigen servers tot het kiezen van een cloudoplossing die past. Of lease oplossingen voor apparaten, machines, auto's en fietsen in plaats van ze te bezitten.
Langzaam maar zeker gaan we als consument steeds meer van bezitten naar ervaren en gebruiken.
Deze mastery class is bedoeld voor die accountmanagers die graag meer begeleiding en kennis willen hebben van het verkopen van diensten in plaats van producten.
Waarom
Accountmanagers moeten zich aanpassen aan nieuwe manieren van contact maken en het verkoopproces met hun klanten en hun behoeften. Het verkopen van Hightech (IT) oplossingen is heel anders dan het verkopen van producten van het schap. De fase van het verzamelen van informatie en behoeften om het perfecte product te vinden, is uiterst belangrijk. Jij als accountmanager bent in de ogen van je klant dé specialist op dat gebied. Daarom moet je er zeker van zijn dat u het juiste voorstel doet.
Voor wie
Deze in-company training is geschikt voor sales professionals en accountmanagers die werkzaam zijn in de IT, hightech oplossingen en in het hightech start-up veld. We hebben een speciaal programma voor start-ups op het gebied van ecologische duurzaamheid en eco-startups.
Voorwaarden
Er zijn geen specifieke voorwaarden.
Inhoud
Je doelgroep vinden
Hoe in contact te komen met jouw doelgroep
Het verzamelen van behoeften en wensen
Het schrijven van een aantrekkelijk aanbod
Het presenteren van het aantrekkelijke aanbod
De deal sluiten (deze wordt vaak vergeten!)
Aftersales
Overig
Coaching
Na de training begeleiden we onze deelnemers continu gedurende een bepaalde periode in onze één-op-één coachingsessies. Dit zorgt voor het meeste succes.
Voorwaarden
Dit is een in-company training. Voordat we beginnen doen we een uitgebreide intake met het bedrijf zelf om te bepalen of er een match is. We bespreken de resultaten en plannen hoe verder te gaan.
Investering
Investeren in uw mensen is belangrijk en het laat zien dat u om u geeft. Bovendien, als uw mensen succesvol zijn, zorgt dat ook voor succes voor uw organisatie.
€ 2.900,- is het all-in tarief per deelnemer.
Leveringen
De cursist ontvangt na het succesvol afronden van deze training een certificaat van voltooiing. Daarnaast krijgt de stagiair 12 maanden gratis toegang tot ons ondersteuningsteam.
Jouw trainer
Jochem van Dooremolen heeft een lange geschiedenis in het werken bij internationale bedrijven in Nederland. Hij heeft gewerkt in Nederland, België en Duitsland. Jochem heeft een geschiedenis in IT-verkoop, Hightech software en heeft meerdere startups geholpen. Jochem is sinds 2018 professioneel trainer en oprichter van SalesXperts B.V..
