Focus en Actie, de sleutel tot succes in sales
Niemand houdt van afwijzing, maar het hoort bij het vak. Toen ik begon met cold calling, was afwijzing voor mij een enorm struikelblok. Elke ‘nee’ voelde als een persoonlijke afwijzing, en dat ging onder mijn huid zitten. Het duurde weken voordat ik ontdekte waarom ik die angst voor afwijzing had en hoe ik ermee om kon gaan. Ik realiseerde me dat dit niet ging over mijn waarde als persoon, maar over de manier waarop ik mezelf mentaal voorbereidde op de gesprekken. Mentaal voorbereid zijn, is de basis voor succes.
Deze keer wil ik het hebben over focus en actie. We hebben het de vorige keer gehad over het visualiseren en je kwetsbaar opstellen. Nu komt het erop aan: hoe creeer je meer werkgeluk voor jezelf, en overtref je jouw eigen verwachtingen en doelen? Wat kan je doen om je focus te verbeteren en in actie te blijven?
Het concretiseren van de visualisatie
Als je hebt gelezen over de kracht van visualisatie in mijn eerdere blogpost, weet je dat dit een belangrijk onderdeel is van succes. Maar visualisatie op zichzelf is niet genoeg. Immers, niets gebeurt vanzelf. Wat je in je hoofd hebt voorbereid, moet je omzetten in concrete acties. Het is belangrijk om de eerste stap te zetten en je plannen daadwerkelijk te realiseren.
Wanneer je jezelf mentaal ziet slagen, versterk je je zelfvertrouwen en zet je daarmee een positieve toon voor je gesprek. Maar de volgende stap is essentieel: wat ga je daadwerkelijk DOEN om die visualisatie te realiseren? Stel een actieplan op: concrete stappen die je elke dag meeneemt om dichter bij je doel te komen. Denk aan kleine, haalbare acties zoals:
Het (goed) voorbereiden van je gesprek.
Het (echt) opvolgen van leads.
Het stellen van de juiste vragen in je gesprekken. Waar gaat het nou eigenlijk echt over?
Actie is de brug tussen je visualisatie en je daadwerkelijke succes. Het begint niet met wachten op de perfecte gelegenheid, maar met het zelf creëren van die gelegenheid door elke dag stappen te zetten. Meestal voorwaarts, maar soms ook een stap terug om verder te komen.
Richt je Energie op de Juiste Dingen
We worden allemaal continu afgeleid door zoveel onzin in het werk, via social media of andere dingen. Het is daardoor essentieel om focus te hebben op de voor jou belangrijkste ontwikkelingen. In sales komt het erop aan je energie te richten op de dingen die echt belangrijk zijn. Te veel “salesprofessionals” raken verstrikt in allerlei randzaken, terwijl het succes vaak komt van het gericht blijven op de voor jou belangrijkste doelen.
Een aantal handige tips om gefocust te blijven:
Prioriteer je taken: Stel duidelijke doelen voor de dag en werk je lijst af, waarbij je de meest belangrijke taken voorop stelt. Wat moet je vandaag doen om dichter bij je doel te komen?
Gebruik de Pomodoro-techniek: Dit is een eenvoudige manier om je tijd in blokken of blokjes te verdelen, waardoor je niet alleen productiever bent, maar ook minder snel afgeleid raakt.
Elimineer afleidingen: Zet meldingen uit, sluit onnodige tabs en geef jezelf de ruimte om echt te concentreren op de taken die je moet uitvoeren.
Focus betekent dat je alles uitzet wat je niet helpt om je doel te bereiken, en dat je jouw energie volledig richt op wat er voor jou het meeste toe doet. Het helpt je om niet te verdwalen in onbelangrijke details en je te concentreren op de beslissingen die daadwerkelijk impact hebben.
“Bij meer dan de helft van de bedrijven waar ik adviseer, train of coach maakt het zien en scheiden van de rand- en hoofdzaken van elkaar instant success. ”
Mentaal Sterk Blijven in Moeilijke Momenten
Sales draait niet altijd om het afhandelen van een serie makkelijke gesprekken en vlotte deals. Soms kom je obstakels tegen. Afwijzing, onzekerheid, weigerende klanten – je maakt het allemaal mee. Maar de manier waarop je met die obstakels omgaat, bepaalt je succes op de langere termijn
Wanneer je mentaal goed voorbereid bent, is afwijzing minder pijnlijk. Het blijft niet leuk, maar je ontwikkelt een mindset die het niet persoonlijk maakt. Elke afwijzing is een kans om je salesproces te verbeteren en je aanpak aan te passen.
Het belangrijkste is: laat afwijzing je niet stoppen. Zie het als een tijdelijke hindernis, niet als een permanente blokkade. Mentaal veerkrachtig blijven en leren van je ervaringen maakt je sterker en helpt je verder te groeien.
Actie is Krachtiger dan Perfectionisme
In sales moet je leren dat actie altijd belangrijker is dan perfectie. Het is heel verleidelijk en echt een grote valkuil om altijd te wachten totdat je alles tot in de puntjes hebt voorbereid voordat je de eerste stap zet. Maar in de praktijk zie je dat de meest succesvolle salesprofessionals degenen zijn die constant in actie zijn. Ze maken geen excuses voor vertragingen, maar blijven telkens weer stappen zetten.
Actie leidt tot resultaten. Zelfs als je niet alles weet of de situatie niet perfect is, maken de gemaakte stappen succes mogelijk. Elke saleskans die je niet aanpakt, is een kans die je mist. Wees bereid om te falen, te leren en je aan te passen.
Herhalen en Verbeteren: Consistentie is de Sleutel
Het succes in sales komt vaak niet uit één geweldige pitch of deal, maar uit consistentie. Het dagelijks herhalen van goede gewoontes en het verbeteren van je vaardigheden zorgen ervoor dat je op lange termijn succesvol bent. Als je consequent actie onderneemt, leer je sneller, bouw je betere en meer relaties op, en wordt het makkelijker om je doelen te behalen.
Door regelmatig je aanpak te evalueren en te verbeteren, blijf je groeien. Sales is een proces van voortdurend leren en verbeteren. Als je consistent bent, worden je successen steeds groter.
Concluderend
Focus en actie zijn twee belangrijke ingrediënten voor succes in sales. Het is niet genoeg om te visualiseren en mentaal voorbereid te zijn – je moet de volgende stap zetten door daadwerkelijk in actie te komen. Als je je focus houdt, consistente actie onderneemt en je mentale kracht gebruikt om obstakels te overwinnen, zul je merken dat je succes in sales onmiskenbaar groeit.
Ben je klaar om jouw focus te verbeteren en elke dag de juiste acties te zetten om je doelen te bereiken? Neem vandaag nog contact met me op en ontdek hoe ik je kan helpen je salesstrategie te verbeteren en je mindset te versterken voor blijvend succes!
