Visualiseren van je Deal (oh gaan we echt deze kant op?)
Niemand houdt van afwijzing. Ik ook niet, en geen enkele salesprofessional. Maar afwijzing hoort bij wat we doen, net zoals het in andere onderdelen in je leven hoort. Als kind, als studiemaatje, vriend, man of vrouw, of zelfs als collega's onderling – afwijzing is iets waar we allemaal mee te maken krijgen. Het is onderdeel van mens zijn.
Toen ik begon met cold calling, vond ik het echt verschrikkelijk om die "nee" te horen. Iedere keer als iemand tegen me iets zei als: "Dit is niet interessant voor ons" of “Nee geen interesse” vatte ik dat persoonlijk op. Het ging onder mijn huid zitten en het duurde best lang voordat ik ontdekte wat er werkelijk achter die angst voor afwijzing zat. De angst om niet goed genoeg te zijn, om niet gewenst te zijn.
Toen ik eenmaal begreep waar die angst vandaan kwam, kon ik ermee leren omgaan. Afwijzing blijft niet leuk, maar als je de juiste inzichten en tools hebt, raakt het je minder. Het werd niet langer iets waar ik voor vluchtte, maar iets waar ik op de juiste manier mee omging. Want afwijzing is niet het einde – het is slechts een stap in het proces van het verkrijgen van die felbegeerde ‘ja’.
Het visualiseren van de deal
Sales omvat eigenlijk alle activiteiten rondom het sluiten van een deal met je prospect. Dat kan wat overweldigend zijn als je daarbij ook nog onbewust belemmerd wordt in je vrijheid om te doen omdat je handelt vanuit die angst.
Wat je heel goed kan helpen is dat je gedurende het proces in je hoofd de deal al ziet gebeuren. Ik probeer dit zelf ook vaak te doen. En in mijn hoofd zet ik dan alle stappen die nodig zijn om voorwaarts te gaan. Eigenlijk zet ik een soort piketpaaltjes uit die me richting geven. Want stel je eens voor, wat als de sleutel tot succes in sales niet alleen ligt in wat je weet en kan, maar in hoe je je voelt tijdens het proces?
“I am the greatest!” - Muhammed Ali
Muhammed Ali zei “I am the greatest!”. lang voordat wie dan ook in de wereld wist wie hij was. Hij zei dit tegen zichzelf in de spiegel, in de sportschool en hiermee wekte hij een zelfvertrouwen op wat uiteindelijk heeft geleid tot een zeer succesvolle sportcarriëre. Nou hoeven we van mij niet zover te gaan hoor, het klinkt misschien een beetje zweverig voor sommigen of leuke teksten uit zelfhulpboeken. Maar het is een bewezen methode die topatleten helpt. En zo kan dit jou ook helpen in jouw sales carriëre.
Het idee is simpel: zie jezelf al succesvol zijn, zelfs voordat je de daadwerkelijke actie onderneemt.
Wanneer je de deal mentaal visualiseert, bereid je jezelf voor op succes. Je ziet niet alleen de deal gebeuren, maar je voelt ook het vertrouwen, de positieve energie en de opluchting die je zal ervaren wanneer je klant zijn handtekening zet. Door jezelf al mentaal in die situatie te plaatsen, versterk je je zelfvertrouwen en vergroot je de kans dat je daadwerkelijk de deal zult sluiten.
Waarom werkt dit?
Het versterkt je zelfvertrouwen
Door je in je hoofd voor te stellen dat je succesvol bent, werk je aan het versterken van je zelfvertrouwen. Het helpt je om onzekerheden los te laten en met een positieve houding het verkoopgesprek in te gaan. Als jij in jezelf gelooft, straal je dat uit, en dat heeft een enorme impact op hoe anderen met jou omgaan.Het maakt je minder gevoelig voor afwijzing
Visualisatie helpt je om te begrijpen dat afwijzing geen persoonlijke aanval is, maar een normaal onderdeel van het proces. Wanneer je de uitkomst van de deal al in je hoofd hebt gevisualiseerd, blijft de afwijzing een tijdelijke stap op weg naar je uiteindelijke succes. Je laat het niet onder je huid zitten. Oh, en soms heeft de klant ook gewoon echt valide argumenten om niet met je verder te gaan hé.Het helpt bij het focussen op de juiste stappen
Door te visualiseren hoe je succes behaalt, kan je helder krijgen welke acties je moet ondernemen om daar te komen. Het helpt je bij het plannen van je volgende stap, het stellen van de juiste vragen en het brengen van de juiste energie naar het gesprek.Minder stress, meer productiviteit
Het visualiseren van succes helpt om stress te verminderen en je productiviteit te verhogen. Als je je niet voortdurend zorgen maakt over de “nee” die je kan krijgen, kun je je concentreren op het proces en het leveren van de beste oplossing voor je klant.
Zelfkennis: de basis van succes in sales
Het begint allemaal met jezelf leren kennen. Als je niet weet wat je krachtige punten zijn, kun je ze moeilijk inzetten. En als je niet kunt omgaan met afwijzing of weerstand, zul je telkens struikelen op je pad naar succes. Zelfkennis is essentieel voor je groei als salesprofessional. Het helpt je om niet alleen in jezelf te geloven, maar ook om te begrijpen hoe je je mentale voorbereiding kunt inzetten om de deal te sluiten.
Het visualiseren van de deal is dus niet alleen een techniek of kunstje, maar een manier om je mentale kracht te versterken en jezelf mentaal voor te bereiden op het succes dat je wilt behalen. Je hebt de kracht in je om te slagen, maar het begint met het kennen van je eigen mogelijkheden en het geloven in het resultaat.
Ga ervoor!
Nu je begrijpt hoe krachtig visualisatie is in sales, is het tijd om er een gewoonte van te maken. Denk niet alleen aan het product dat je verkoopt of de voordelen die je biedt, maar visualiseer hoe de deal eruit ziet wanneer je klant “ja” zegt. Zie het gesprek voor je, zie de handtekening op het contract, en stel je voor hoe jij het gesprek succesvol afsluit.
Als je je mentaal voorbereidt op succes, zorg je ervoor dat je altijd klaar bent voor de volgende stap in je verkoopproces. Je zult niet bang zijn voor afwijzing, maar dieper in je hart weet je dat je succes dichterbij is dan ooit tevoren.
Wil je meer leren over hoe je mentale visualisatie kunt gebruiken om je sales te verbeteren? Neem dan contact met me op en laten we samen werken aan het versterken van je mindset en het bereiken van je doelen!
